住宅購入は人生の一大イベントであり、物件価格だけでなく、様々な諸費用が発生します。
その中でも、特に大きな割合を占めることがあるのが「仲介手数料」です。

「仲介手数料って具体的にいくらかかるの？」「なぜ払う必要があるの？」「もしかして、払わずに済む方法があるの？」
こうした疑問は、不動産購入を経験する多くの方が抱くものです。
このコラムでは、仲介手数料の基本的な仕組みから、その費用を賢く抑えるためのポイントまで、海老名で一戸建てを探す皆様が知っておくべき知識を解説します。
資金計画を立てる上で重要な情報ですので、ぜひ最後までお読みください。

1. 「仲介手数料」とは？不動産購入でかかる費用の基礎知識と計算方法（2025年最新）

仲介手数料の定義と役割

仲介手数料とは、不動産の購入や売却において、不動産会社が売主と買主の間に入って取引を仲介し、契約を成立させた際に支払われる報酬のことです。
これは、不動産会社が提供する多岐にわたるサービス、例えば物件探し、内覧の手配、条件交渉、契約書類の作成、重要事項説明、住宅ローンの相談などに対する「成功報酬」として位置づけられます。

不動産取引は専門的な知識と経験が必要なため、仲介業者が間に入ることで、安全かつ円滑な取引を行うことができます。
仲介手数料は、この専門的なサポートへの対価と言えるでしょう。

仲介手数料の計算方法と法律上の上限（2025年現在）

仲介手数料は、宅地建物取引業法によって上限額が定められており、不動産会社はこの上限を超えて請求することはできません。

例えば、海老名でよく見られる3,000万円（税抜）の新築戸建てを購入した場合の仲介手数料（上限額）は、以下の速算式が用いられます。

3,000万円 × 3% ＋ 6万円 = 96万円

このように、仲介手数料だけで物件価格の数パーセント、数十万円から百万円を超える費用が発生することもあり、住宅購入における初期費用の大きな負担となります。

※なお、2024年7月1日以降、800万円以下の不動産（特に空き家など）の売買については、売主からの依頼に限り、仲介手数料の上限が30万円（税抜）に引き上げられ、これに消費税が加算されることで33万円（税込）まで請求が可能となりました。
しかし、海老名で新築戸建てや分譲住宅を探す場合、多くは800万円を超える物件となるため、上記の速算式が適用されるケースがほとんどです。

2. なぜ仲介手数料は発生する？不動産仲介業者の多岐にわたる役割

仲介手数料は、単に物件を紹介しただけで発生するものではありません。
不動産仲介業者は、お客様が安心してマイホームを購入できるよう、多岐にわたる専門的なサービスを提供しています。

●不動産仲介業者の主な役割

・物件情報の収集と提供
インターネットにはない未公開物件や、海老名の地域特性に合った物件を提案します。

・希望条件のヒアリングと物件選定
お客様の家族構成、ライフスタイル、予算などに合わせて最適な新築住宅や分譲住宅を絞り込みます。

・内覧の手配と立ち会い
物件の見学スケジュールを調整し、メリット・デメリットを専門家の視点から解説します。

・物件調査
権利関係、法令制限、地盤、周辺環境（学校区、商業施設、公園など）を詳細に調査し、重要事項説明を行います。

・価格交渉と条件調整
売主と買主の間に立ち、売買価格や引渡し時期などの条件を交渉し、双方にとって納得のいく合意を目指します。

・契約書類の作成と説明
宅地建物取引士が重要事項説明書や売買契約書などの書類を作成し、内容を分かりやすく説明します。

・住宅ローンの相談
お客様の資金計画に基づき、最適な住宅ローンの金融機関やプランを提案します。

・引き渡しまでのサポート
残代金決済や登記など、引き渡しまでの様々な手続きを支援します。

これらの業務は、不動産取引の専門家でなければ適切に行うことが難しいものです。
仲介手数料は、こうした専門的なサポートを通じて取引を円滑かつ安全に成立させるための対価として支払われます。

●「両手仲介」と「片手仲介」の仕組み

不動産仲介には、「両手仲介」と「片手仲介」という取引の形態があります。

・片手仲介
売主側の不動産会社と買主側の不動産会社が別々で、それぞれが自身の依頼者（売主または買主）から仲介手数料を受け取る形態です。

・両手仲介
一つの不動産会社が、売主と買主の双方から仲介を依頼され、両方から仲介手数料を受け取る形態です。不動産会社にとっては一度の取引で売主と買主の両方から報酬を得られるため、収益性が高くなります。

3. 仲介手数料は「必ず払う費用」ではない！賢く抑える方法（2025年版）

海老名で新築戸建ての購入を検討する上で、仲介手数料という大きな費用は、資金計画に与える影響が大きいため、できる限り抑えたいと考えるのは当然です。
実は、仲介手数料は「必ず払う費用」ではありません。賢く不動産を探せば、費用を無料にしたり、割引にしたりすることも可能です。

方法1：不動産の「売主物件」を直接購入する

これが、仲介手数料を無料にする最も確実でシンプルな方法です。
「売主物件」とは、不動産会社が自社で土地を仕入れ、その土地に新築住宅を建設し、直接販売している物件のことです。
この場合、買主は売主である不動産会社と直接売買契約を結ぶため、間に仲介業者が入りません。そのため、仲介手数料が発生しないのです。

仲介手数料が無料になるだけでなく、売主から直接物件の詳細な情報を得られること、契約から引き渡しまでのプロセスがスムーズに進みやすいこと、そして引き渡し後の保証やアフターサービスも売主が責任を持って提供するため、安心感が高いというメリットもあります。

方法2：仲介手数料無料・割引の不動産会社を選ぶ

近年、仲介手数料を無料にしたり、大幅な割引価格で提供したりする不動産会社も増えてきました。
これらの会社は、インターネットを活用した効率的な集客や、売主と買主の双方を仲介する「両手仲介」を積極的に行うことで、収益を確保するビジネスモデルを採用しています。
仲介手数料が無料・割引になるのは魅力的ですが、サービス内容が限定的ではないか、情報提供が迅速に行われるかなど、事前にしっかり確認することが重要です。費用を抑えることと、満足のいくサービスを受けることのバランスを考慮して検討しましょう。

方法3：不動産会社と交渉してみる（一般的には難しい）

理論上は仲介手数料の交渉も不可能ではありませんが、宅地建物取引業法で定められた上限額が実質的な相場となっており、不動産会社にとって仲介手数料は主要な収益源であるため、交渉に応じてもらえるケースは極めて限定的です。
特に海老名のような人気エリアの新築戸建ては、競争率も高いため、交渉の余地はほとんどないと考えた方が良いでしょう。

4. 仲介手数料を抑えるメリットとは？「海老名」でのマイホーム計画で得られる恩恵

仲介手数料を抑えることは、海老名で新築住宅を購入する皆様の資金計画に大きなゆとりをもたらします。
具体的にどのようなメリットがあるのでしょうか。

●初期費用の大幅な削減

仲介手数料は、物件価格の数パーセントと、住宅購入における諸費用の中でも特に高額な項目です。
例えば3,000万円の物件で100万円以上の仲介手数料が不要になれば、それだけで初期費用が大幅に削減されます。
この節約できた費用は、住宅ローンの頭金に充てたり、引越し費用や新生活に必要な家具・家電の購入に充てたりと、賢く活用することが可能です。

●住宅ローン負担の軽減

仲介手数料分を住宅ローンに組み込む必要がなくなるため、借入総額を抑えることができます。
借入総額が減れば、月々の返済額も軽減され、金利負担も少なくなります。
これにより、長期的な資金計画にゆとりが生まれ、より無理のないマイホーム生活を送ることが可能になります。

●理想の暮らしの実現に貢献

節約できた費用を、理想の暮らしを実現するための投資に回すこともできます。
例えば、高性能な省エネ設備の導入、こだわりの内装への変更、庭の整備、子育てのための遊具購入など、新築戸建てでの生活をより豊かにするための選択肢が広がります。
海老名の住環境に合わせて、家族の夢を形にするための自由度が高まるでしょう。

●資金計画の柔軟性向上

仲介手数料が不要になることで、住宅ローンの組み方や返済計画において、より多くの選択肢を持つことができます。
例えば、繰り上げ返済のための貯蓄を早めに始めたり、教育資金や老後資金など、他のライフプランに合わせた貯蓄を加速させたりすることも可能です。

5. まとめ：海老名で賢く「新築戸建て」を！仲介手数料を知って、お得なマイホーム探しを

海老名で新築住宅や分譲住宅の購入を検討されている皆様のために、仲介手数料の仕組みと、費用を賢く抑える方法について詳しく解説しました。

仲介手数料は不動産取引における重要な費用の一つですが、売主物件を選ぶことで無料にできることをご理解いただけたかと思います。
費用を抑えることは、初期費用の削減だけでなく、住宅ローンの負担軽減、そして理想の暮らしの実現に繋がる大きなメリットをもたらします。

●海老名で新築戸建ての購入を検討されている皆様へ

私たち株式会社 秀建は、海老名市・綾瀬市を中心に、新築一戸建て・分譲住宅の売主として、お客様に直接販売を行っております。
そのため、お客様に仲介手数料をご負担いただくことはございません。
仲介手数料という大きな費用がかからない分、物件価格以外の初期費用を抑え、お得にマイホームを手に入れることが可能です。

海老名で理想の住まい探しをされる際は、ぜひ一度、株式会社 秀建へお問い合わせください。
お客様の資金計画やライフスタイルに合わせた最適な新築住宅をご提案し、安心で快適な暮らしの実現を全力でサポートさせていただきます。